21 BÍ MẬT CỦA NHỮNG NHÀ

DIỄN THUYẾT TÀI BA NHẤT LỊCH SỬ

“Lãnh Đạo là Bán Hàng. Và Bán Hàng là Nói Chuyện”

          Đây là cuốn sách tổng hợp những bí mật của những nhà lãnh đạo bá đạo nhất thế giới, trong đây chia thành 21 bài học và bí kíp bá đạo nhưng thực sự kiến thức mà tác giả James C. Humes đưa đến là cả một khó tàng. Tôi tưởng tượng nếu nắm được 1 trong những bí mật nào trong đây thôi cũng làm bạn bá đạo hơn hẳn so với hàng triệu người trong xã hội này.

  1. Nghệ Thuật Tạm Dừng Trước Khi Phát Biểu

Mục đích của việc tạm dừng trước khi thuyết trình là:

  • Tạo sự mong chờ phía khán giả do sự yên lặng được đưa ra.
  • Nếu chuẩn bị trình bày hoặc trả lời câu hỏi thì bạn hãy tạm dừng để sắp xếp câu chữ và ý ngắn gọn, đồng thời nâng cao vị thế bài phát biểu hoặc có thể suy nghĩ nếu câu hỏi hóc búa.
  • Đứng , nhìn và thu hút sự chú ý của khán giả.

Im lặng, nhìn hết mọi người và bắt đầu phát biểu.

  1. Nghệ thuật nói lời mở đầu
  • Hãy nghĩ ra câu mở đầu mạnh bạo và độc đáo để thu hút khán giả.
  • Mở đầu nhã nhặn là mở đầu ngớ ngẩn. Hãy thử đi thẳng vào vấn đề. Cho nên đừng có cảm ơn này nọ lúc đầu. Hãy chèn nó vào giữa.
  • Phá vỡ khuôn. Vd: cầm dĩa ko vỡ lên đập và giới thiệu sản phẩm như v ngay từ đầu.

“Chỉ có rất ít chuyện khiến tôi cảm thấy vinh dự, và nói chuyện không phải là một trong số chúng” ChurChill

  • Đừng cảm ơn nếu thấy ko nên làm, vì nó giống xu nịnh. Nếu ngược lại hãy làm điều đó trong sự tự hào.
  • Bất ngờ – Táo Bạo
  1. Nghệ Thuật Thể Hiện Phong Thái.
  • Dung Nhan Của Một Đức Vua, không được suồng sã trong việc chọn trang phục.
  • Biểu Tượng riêng biệt – độc đáo – táo bạo – Đặc trưng – không để người khác thương hại – sử dụng phụ kiện.
  • Xây dựng hệ thống các loại trang phục cho từng vai trò.
  • Các chọn trang phục: trang 47.
  1. Nghệ Thuật Thể Hiện Thông Điệp.
  • Thông điệp mấu chốt : Hãy tạm dừng để xác định vấn đề mấu chốt và mục đích của bạn ở đây là gì.
  • MUỐN GÌ Ở KHÁN GIẢ => XÂY DỰNG BÀI PHÁT BIỂU THEO MONG MUỐN ĐÓ => PHÁT BIỂU MỤC ĐÍCH NGẮN GỌN ĐẦU TIÊN.
  • Luôn có giai điệu chủ đạo.
  • Nó như mục tiêu cuộc đời, và bạn biết bạn đang đi đâu.
  • Mục đích như thân cây, còn trình bày như nhánh lá.
  1. Nghệ Thuật Nói Ngắn Gọn.

Tôi phát hiện nói bao nhiêu thông tin và luận điểm thì mọi người cũng không nhớ hết nếu không ghi lại. Vậy nếu chúng ta phát biểu để truyền đạt quan điểm và mọi người không có vở ghi chép thì sao? Chúng ta phải nói ngắn gọn đến độ bất ngờ.

  • Đơn giản là ĐẸP. Và Thật ! Thật Đơn Giản.
  • Kể chuyện sắc bén, cương quyết và ngọt ngào – bất ngờ.
  1. Nghệ Thuật Trích Dẫn

Mục đích trích dẫn là đưa quan điểm phù hợp với mục đích của mình trình bày ra cho mọi người dưới sự uy tín của người trích dẫn.

  • Quy tắc 1: Phải Thoải Mái. Đừng đề cập trích dẫn của người bạn không thích hay không có sự quen thuộc.
  • Quy tắc 2: Nổi Tiếng và ngắn gọn.
  • Có thể viết ra giấy để đọc thể hiện sự chính xác và nghiêm trang
  • Có thể lấy câu nói của đối thủ để nâng cao luận điểm của mình. Từ đó làm cho đối thủ dưới chướng mình.
  • Người nổi tiếng mà câu nói dài dòng hoặc khó hiểu cũng thực sự là nguy hiểm.
  • Thu thập kho trích dẫn bản thân theo lĩnh vực,… trang 94
  1. Nghệ thuật Nêu Thống Kê.

Đưa con số ra trước khách hàng hay trong bài phát biểu làm cho bài trình bày – phát biểu của bạn có sự tin tưởng.

  • Tùy trường hợp nên chia thành 2 loại:

+ trích tròn trĩnh dễ nhớ để đưa thông tin đến đối phương.

+ trích con số chính xác hoặc phức tạp để nhận lại sự tin tưởng tuyệt đối của đối phương.

  • Đưa các con số vô 1 câu chuyện bá đạo: “Ví dụ khoảng cách bằng tới mặt trăng rồi quay lại”.
  • Ít số liệu và phải liên quan, vì mọi người ko nhớ hết đâu.Họ sẽ không chú ý.
  • So sánh với thứ thân quen với đối phương.
  1. Nghệ Thuật Không Lạm Dụng Slide Trình Chiếu.

Slide bổ trợ, không phải để đọc. Ai cũng có thể đọc – bạn là người khác biệt cơ mà!

  • Con người không thể tập trung trí óc cho 1 lúc 2 sự việc diễn ra. Cho nên đừng để họ chọn slide thay vì bạn.
  • Slide mà nhàm chán thì thực sự là thảm họa, nhưng bạn có thể giải quyết nó bằng kĩ năng của mình.
  • SLIDES là khai vị chứ không phải món chính:

+ Dưới slide hoặc hình ảnh là khẩu hiệu hoặc câu văn hùng hồn.

+ Cỡ chữ Lớn

+ Mọi thứ ở dạng đơn giản

+ Định hướng: ko dùng que chỉ hoặc laze, dễ gây mất tập trung

+ Xóa: xóa hình trước khi chuyển hình khác

+ Phát biểu: vấn đề đọc tiêu đề là của khán giả.

  1. Nghệ Thuật Sử Dụng Sự Hóm Hỉnh.(Trang 129)
  • Sự hóm hỉnh như 1 câu chuyện tình đẹp, còn câu chuyện cười chỉ như 1 bộ phim khiêu dâm.
  • Bộ ba phương thức của sự hóm hỉnh:

+ Thực tế

+ Có sự liên quan

+ Không đọc nó

  • Áp dụng kinh nghiệm và trải nghiệm của bản thân.
  • Minh họa bằng 1 câu chuyện ngụ ngôn.
  • Kể chứ ko đọc.
  • Mở đầu hoặc kết thúc bằng sự hài hước.
  1. Nghệ Thuật Sử Dụng Ngụ Ngôn.
  • Mục đích là định nghĩa những khái niệm mà chúng ta muốn người khác nắm rõ.
  • Dùng cuộc đời để khái niệm và đưa ra kết luận: cuộc đời bạn có chuyện buồn gì?
  • Một câu chuyện ko phù hợp ngữ cảnh giúp rút ra điều: “đúng nơi, đúng thời điểm”.
  • Nghệ thuật kể chuyện ngụ ngôn chính là nghệ thuật thuyết phục.
  1. Nghệ Thuật Thể Hiện Cử Chỉ.

“Nhà lãnh đạo tài giỏi nhất hành động như những gì đã nói và biến lời nói thành hành động”

  • Ánh mắt kiên định, bàn tay, cơ thể.
  • Phong thái tạo nên sự khác biệt
  1. Nghệ Thuật Nhìn Bài Diễn Văn và Đọc.
  • Ghi nhớ rồi hội thoại hóa. Nhìn xuống nhớ rồi nhìn lên nói như đang hội thoại
  • Không nói khi đang nhìn xuống. Bạn phải nhìn người nghe khi nói chuyện với họ
  • NHÌN _ NGHỈ _ NÓI: cúi xuống nhìn thông tin, ngước lên nhìn khán giả, dừng vài nhịp và bắt đầu nói. Trong lúc nhìn khán giả thì nhẩm lại thông tin và ý chính, nhớ hãy nhìn theo một cách không quy luật, và làm cho giống cảm giác bạn đang nhìn tất cả mọi người.
  • Nghỉ để nói giống như việc bạn suy nghĩ 1 cách chân thành để tìm ra từ ngữ thích hợp
  1. Nghệ Thuật Tạo Nhịp Như Làm Thơ.
  • Bài phát biểu để dành cho tai nghe nên nó không phải là 1 bài văn – nó phải là một bài thơ.
  • Chia đoạn văn thành từng cụm nối cụm
  • Sắp xếp các từ hợp lí.
  1. Nghệ Thuật Tạo Vế Đối.
  • Đối lập
  • Lặp
  • Ẩn dụ
  1. Nghệ Thuật Tạo Cặp Câu Hỏi.
  • Các bạn có cuộc sống tốt hơn trong 5 năm trở lại đây không? Nếu ko hãy chọn tôi.
  • Đặt câu hỏi để người nghe suy nghĩ và phản ứng.
  • Đặt câu hỏi mà ai cũng biết câu trả lời.
  • Câu hỏi âm thầm đưa người nghe đến với việc tương tác và suy nghĩ về cùng vấn đề với diễn giả.
  • Không được đặt câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời.
  1. Nghệ Thuật Dùng Từ.
  • Hãy xác định từ khóa và tập trung vào nó.
  • Kết hợp với nghệ thuật tạm dừng.
  1. Nghê Thuật Chủ Động.
  • Nếu bạn không chủ động thì bạn lâu cầm đằng lưỡi.
  • Thể bị động là thể hiện sức mạnh, đem đến sức mạnh. Đó là hình ảnh của 1 nhà lãnh đạo.
  1. Nghệ Thuật Xin Tài Trợ.

Thách thức, thiết kế, quyên góp, đấu tay đôi.

 Thách thức: Cho và dùng sự trực tiếp vào vấn đề.

Thiết kế: Bạn quan tâm – vẽ ra bức tranh màu hồng – làm cho đối phương quan tâm.

Quyên góp: Bạn cần bao nhiêu chứ không phải họ có thể cho bao nhiêu.

Đấu tay đôi: Chờ đợi, chờ đợi, chờ đợi,… nhìn thẳng vào mắt đối phương và thể hiện sự chờ đợi câu trả lời ngay của Khách hàng. Hãy nhớ, chúng ta ngang hàng.

  1. Nghệ Thuật Nhấn Mạnh Lời Nói.
  • Nhấn mạnh để làm nổi bật Tế Bào phía sau.
  • Chỉ dùng 1 lần cho thông điệp chính bạn muốn đưa đến đối phương.
  1. Nghệ Thuật Nói Lời Kết.
  • Mở đầu hay nhưng kết thúc lại nhàn chán thì bài phát biểu của bạn không có giá trị lưu giữ.
  • Dùng lời kết Thật Vĩ Đại.
  • Dùng lời kết tạo cảm xúc mạnh.
  • Dùng lời kết đã được kiểm chứng.
  • Lời Kết Từ Trải Nghiệm.
  • Bạn sẽ nhận được tràng pháo tay nhiệt tình thay vì khích lệ.
  • Các yếu tố: MẠNH MẼ, SÔI NỔI, CẢM ĐỘNG.
  1. Nghệ Thuật Tạo Sự Khác Biệt.
  • Khác biệt để mọi người nhớ mãi.
  • Ngạc nhiên.
  • Lãnh đạo tài ba không bao giờ để mọi người đoán trước được họ sắp làm điều gì.
  • Dũng cảm, dám khác biệt, tách biệt khỏi truyền thống.
  • Làm điều không tưởng và mọi người sẽ ghi nhớ bạn suốt đời.

Vậy là tôi đã review xong cuốn sách này. Công việc này mất thời gian nhưng nó thậ sự tốt cho cuộc sống của tôi. Mong các bạn cũng nhận được những kiến thức và sự thay đổi tích cực.

Cảm ơn các bạn đã đọc.

Thành Luân.

 

Trả lời

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *